Обзор IT-вендоров от журнала CRN
Новые российские ИТ-вендоры
Американское издание CRN регулярно знакомит читателей с новыми вендорами, продвигающими свою продукцию через канал. Но новые производители «железа» и разработчики ПО появляются не только на Западе или Востоке, но и в России. Этот обзор CRN/RE посвящен именно им. Надеемся, что он откроет перед нашими читателями новые бизнес-возможности и поможет вендорам в формировании партнерской сети. Мы планируем сделать проект «Новые российские вендоры» регулярным.
К участию в обзоре мы пригласили компании, отвечающие следующим требованиям:
- Год образования — не ранее 2013-го.
- Компания российская, не является дочкой зарубежной.
- Выпускаемая продукция — ИТ-оборудование или программное обеспечение.
- Канал продаж — через партнеров (двухуровневый или одноуровневый канал).
- Географический рынок — Россия
К сожалению, на призыв рассказать о себе откликнулось не так много участников ИТ-рынка. Мы обращались с предложением и к инвесторам — как к частным, так и в различные фонды. Но, как оказалось, в большинстве случаев ИТ-стартапы, коих великое множество, специализируются на различных сервисах либо предпочитают продавать продукцию самостоятельно — т. е. их бизнес-модели не предусматривают построение партнерских сетей. А нас в силу специфики издания все же интересовали вендоры, заинтересованные в построении классических каналов сбыта.
Участников мы попросили ответить на следующие вопросы:
- Год образования компания.
- Местонахождение компании.
- Руководитель компании.
- Основные продукты.
- Канал распространения.
- Количество партнеров, продающих продукцию компании. Планы на конец 2016 г.
- Какими компетенциями должны обладать партнеры? Каковы требования к ним?
- Какие плюсы могут получить партнеры от сотрудничества с компанией?
- Есть ли формализованная партнерская программа?
- Ключевые заказчики.
- Итоги продаж.
- Планы по продажам на 2016 г. и на ближайшую перспективу.
О компании Потенциал в обзоре:
- 2014 г
- Москва
- Генеральный директор — Ольга Белова.
- Основные продукты:
- «Потенциал. Отчетность и аналитика» — ПО предназначено для автоматизации процессов формирования, консолидации и проверки финансово-экономической, отраслевой, статистической, кадровой отчетности (с учетом особенностей организационной структуры), а также сбора отчетности
- портал «Открытые данные региона» (новая полезная информация, необходимая жителям современного города, информация для работы сторонних разработчиков)
- портал «Мой город» (портал для активных граждан; привлечение горожан к практическому участию в реальном управлении городом; предоставление жителям возможности прямого и непосредственного обращения к властям)
- «Мой дом» (сервис для общения жильцов с управляющей компанией: оплата услуг, заказ пропусков, контроль охраны, партнерские программы для компаний (например, доставка суши и др.)
- Канал распространения — одноуровневый, через реселлеров и интеграторов.
Крупные интеграторы: ЗАО «Авикомп Сервисез», ГК «Компьютел», Группа компаний IPT, «1С-Рарус», ЛАНИТ, K2 Russia, «HAAST архитектурное бюро». - К концу 2016 г. запланировано увеличение количества партнеров вдвое.
- От партнеров требуются: компетентность, опыт, способность следовать долгосрочным целям, ориентация на российский рынок и российских производителей, осознанная стратегия продаж, стрессоустойчивость и способность не сдаваться в случае возникновения трудностей.
- Стабильный рост прибыли, расширение компетенций, поддержка продаж: presale-консалтинг, ко-маркетинг, обучение, защита сделок, составление спецификаций, информационная поддержка и другие сервисы.
- Программа находится в разработке.
- Контрольно-счетная палата г. Москвы, Департамент информационных технологий г. Москвы.
- За два года существования компании оборот вырос в четыре раза.
- В 2016 г. планируется увеличение объемов продаж в два раза по сравнению с 2015 г. (в руб.).
Адрес публикации: http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=109713