Обзор IT-вендоров от журнала CRN

Новые российские ИТ-вендоры

Американское издание CRN регулярно знакомит читателей с новыми вендорами, продвигающими свою продукцию через канал. Но новые производители «железа» и разработчики ПО появляются не только на Западе или Востоке, но и в России. Этот обзор CRN/RE посвящен именно им. Надеемся, что он откроет перед нашими читателями новые бизнес-возможности и поможет вендорам в формировании партнерской сети. Мы планируем сделать проект «Новые российские вендоры» регулярным.

К участию в обзоре мы пригласили компании, отвечающие следующим требованиям:

• Год образования — не ранее 2013-го.
• Компания российская, не является дочкой зарубежной.
• Выпускаемая продукция — ИТ-оборудование или программное обеспечение.
• Канал продаж — через партнеров (двухуровневый или одноуровневый канал).
• Географический рынок — Россия

К сожалению, на призыв рассказать о себе откликнулось не так много участников ИТ-рынка. Мы обращались с предложением и к инвесторам — как к частным, так и в различные фонды. Но, как оказалось, в большинстве случаев ИТ-стартапы, коих великое множество, специализируются на различных сервисах либо предпочитают продавать продукцию самостоятельно — т. е. их бизнес-модели не предусматривают построение партнерских сетей. А нас в силу специфики издания все же интересовали вендоры, заинтересованные в построении классических каналов сбыта.

Участников мы попросили ответить на следующие вопросы:

1. Год образования компания.
2. Местонахождение компании.
3. Руководитель компании.
4. Основные продукты.
5. Канал распространения.
6. Количество партнеров, продающих продукцию компании. Планы на конец 2016 г.
7. Какими компетенциями должны обладать партнеры? Каковы требования к ним?
8. Какие плюсы могут получить партнеры от сотрудничества с компанией?
9. Есть ли формализованная партнерская программа?
10. Ключевые заказчики.
11. Итоги продаж.
12. Планы по продажам на 2016 г. и на ближайшую перспективу.

О компании Потенциал в обзоре:

1. 2014 г
2. Москва
3. Генеральный директор — Ольга Белова.
4. Основные продукты: 
   
   - «Потенциал. Отчетность и аналитика» — ПО предназначено для автоматизации процессов формирования, консолидации и проверки финансово-экономической, отраслевой, статистической, кадровой отчетности (с учетом особенностей организационной структуры), а также сбора отчетности
   
   - портал «Открытые данные региона» (новая полезная информация, необходимая жителям современного города, информация для работы сторонних разработчиков)
   
   - портал «Мой город» (портал для активных граждан; привлечение горожан к практическому участию в реальном управлении городом; предоставление жителям возможности прямого и непосредственного обращения к властям)
   
   - «Мой дом» (сервис для общения жильцов с управляющей компанией: оплата услуг, заказ пропусков, контроль охраны, партнерские программы для компаний (например, доставка суши и др.)
    
5. Канал распространения — одноуровневый, через реселлеров и интеграторов.
   Крупные интеграторы: ЗАО «Авикомп Сервисез», ГК «Компьютел», Группа компаний IPT, «1С-Рарус», ЛАНИТ, K2 Russia, «HAAST архитектурное бюро».
6. К концу 2016 г. запланировано увеличение количества партнеров вдвое.
7. От партнеров требуются: компетентность, опыт, способность следовать долгосрочным целям, ориентация на российский рынок и российских производителей, осознанная стратегия продаж, стрессоустойчивость и способность не сдаваться в случае возникновения трудностей.
8. Стабильный рост прибыли, расширение компетенций, поддержка продаж: presale-консалтинг, ко-маркетинг, обучение, защита сделок, составление спецификаций, информационная поддержка и другие сервисы.
9. Программа находится в разработке.
10. Контрольно-счетная палата г. Москвы, Департамент информационных технологий г. Москвы.
11. За два года существования компании оборот вырос в четыре раза.
12. В 2016 г. планируется увеличение объемов продаж в два раза по сравнению с 2015 г. (в руб.).

Адрес публикации: http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=109713